【资料简介】

把握关键时刻 陌生成交百万
客户基本来自于陌生开发及陌生转介绍
数据展示
推销简单，伤害缘故，不得已尝试开拓陌生市场。
新人激情满满拜访，却迎头遭冷遇老客户愿办三十万消费卡，保险不买办酒会，喝倒彩，集体拉黑
选定陌生市场开拓的方式——加微信
选择微信的理由：普及度广，几乎人人都有，而且每天都会使用很长时间。 成本低，不需要额外花钱。 可以多次宣传，其他宣传材料可能随手就扔了，微信的话只要客户不删除，就可以发消息。 朋友圈自我包装，打造品牌形象
选定陌生市场开拓的场景
国际幼儿园、私立小学门口。 高尔夫球场 停车场的好车旁边。 选择的理由很简单：中高净值人群比较多。
识别选择加微信的人
单独一人的客户：不容易受干扰 面善：和蔼可亲 形象：微胖 年龄：40岁以上  
陌生人的三种常见反应
没有回应：直接绕开 点头示意（微笑）：距离三四米，回应微笑，并点头致意一种离开一种给我回应，提问，沟通 跟我对话的：介绍自己、说明来意不讨厌加微信、给个资讯做参考 效果：基本效果八九不离十，半年下来加了110人
加完好友 不会跟进 压力倍增
前期阴影，不敢发保险。 持续投入3万多，半年没收获。 自保件维持考核，家人开始反对。 感觉很丢脸，不敢出勤。
受组员刺激 放手一搏
徒弟进xx，单月破百万，倍感压力破釜沉舟，群发消息十分之一有回应三讲产品齐上阵用时一个月，成交6人，业绩121万大数法则 带来惊喜
成绩很好 并不满意
最终成交的6个客户来自于添加的110名陌生客户。 每尝试添加1人，我会主动观察大约8人。这意