【资料简介】

精准增员 ---同业聘才
目录
同业优劣势分析
成功案例
面谈要领
优劣势分析
不引进口碑差、品质差的团队
不引进关系复杂的团队
拥有自主经营意识
在同业公司两年业务经验且是绩优高手
同业引进标准
1、同业聘才懂得自己的定位与职责，企图心强  目标感强，在有力的环境下，更容易实现壮大团队的梦想； 2、保险观念强，产品敏感度高，针对新产品学习得心应手，可以快速实现客户的转化，提升自己的销售收入； 3、接受更高的挑战，更加愿意投入事业，追求自我价值的实现。
优势转化
1、注重专业形象，利用自身职业形象吸引更多优秀人才； 2、懂得如何辅导组员，管理起来更容易上道； 3、从业信心坚定，懂得保险是一门事业，植入老板文化，眼光长远，舍得为团队经营付出。
优势转化
聘才团队在谈判中会夸大以往公司的优势，从而压低加入本团队的成本，需要摆事实讲道理，知已知彼百战不贻；企业之间的硬件（公司环境与配套设施）与软件（产品与经营系统）的差异性，聘才团队刚开始加入会出现不适应的情况，团队中容易出现怨言，需要团队长之间的沟通，及时帮扶。
劣势动摇
对比销售支持和晋升通道
两大团队的融合，容易产生文化上的分歧，团队初建时只要用心，沟通到位，便能达成共识，并能按自己的心意去建设团队文化；聘才团队人员在以往的团队中可能只是担任小主管和组员的角色，