【资料简介】

精准增员 ---个体老板
目录
职业优劣势分析
成功案例
面谈要领
目标人群
针对行业优势锁定目标人群
针对劣势激发不满促成增员
优势
劣势
个体老板，了解其行业特点，行业生存现状，分析行业优劣势，抓住动摇点，重点击破。
优势分析
1、长期经营个人生意，养成自律性强，在生意低潮期会主动考虑新项目，容易增员。 2、上岗在展业低潮期同样会想办法突破而不是流失，留存性强。 3、每一个老板都有一个总经理、总监的梦想，可塑性强。
优势转化
1、个体老板从业经验：投钱开店进货，雇佣员工，再产生利润。 2、上岗后也会遵循前期个人经营理念，而且抗打击性较强，不会因为两三个月没有收入而放弃。
优势转化
1、个体经营期间，有一定物质积累，大多数经营期间家庭保障不足。 2、家庭报单持续时间较长，可以保证新人度过向专业化经营的空窗期。
优势转化
1、个体经营期间，上游供货商，下游客户较多，关系比较牢固稳定并且都是经营关系。 2、掌握家庭话语权和财务权，并且在亲属中影响力较大，沟通表达能力强，易展业，自信心较强。 3、有投入产出概念，当保险收入剪刀差增大后会自动转入全职。
优势转化