【资料简介】

《新人陪访》
目 录
新人陪访的重要性
新人陪访的操作流程
章节 PART
新人陪访的重要性
小象：妈妈 水深么？母象：不深 刚过膝盖…… 小象：妈妈 我要不是鼻子长点 可能今天就交代在这儿了!
小象过河的故事
新人就是“小象“，主管就像“妈妈” 对于主管来说很容易的事，在新人也许就是个大难题; 回头看看浑身湿漉漉的小象，你就知道她们付出了怎样的努力。辅导的时候，千万别说“这么简单的事”你都不会，你刚进来时说不定还不如他，就是你忘了罢了!
慢一点，耐心点——陪新人长大
新人在拜访中的问题有哪些？以上问题的主要原因是什么？
思考：
问题及实质——
害怕开口：经验不足，不够自信难以切入：未掌握专业销售流程讲不清楚：技能不熟练，准备不充分 
新人的成长路上离不开 主管的陪伴——
陪同训练陪同拜访陪同签单     ……
陪同拜访的定义：
主管和新人一起拜访，主管通过现场示范或指导新人的方式，达到训练效果并传承销售经验，最终增加新人定着率和创造好绩效的行销过程。
展示正确销售面谈流程了解新人问题所在实战中有效辅导新人
对于主管
陪同拜访的意义：
增强销售信心提升销售技能认清成长空间和学习方向