【资料简介】

热点长廊
国家有要求十九大政策解读两不愁三保障
原因有风险意外话题疾病风险话题就医难话题
行业有响应银保监会：爱国爱家，从一份保障开始。
公司有担当企业核心价值观企业使命：人民保险、服务人民企业愿景：做人民最信赖的品牌
公司有服务理赔服务（意外、重疾、医疗）重疾绿通服务+直升机救援服务。产品服务（以上都能解决）
讲解逻辑
设计原理
对客户：通过客户关心的热点话题，引起共鸣，打通观念，为后期挖掘客户需求和促成做好铺垫。对伙伴：同时也让伙伴在不断讲解过程中，提升销售技能，找到更多沟通话题和保险切入点。
主讲人
辅导官/全体伙伴
原因有风险
王姐，为什么国家会如此重视保险，提出这些政策要求呢？那是因为我们的平淡生活总是会被一些忽如其来的风险给打破。还记得去年10月在万州发生的那个公交车坠桥事故啥？因为一些小事导致15个鲜活的生命瞬间消失。你说车上的其他乘客又没有惹哪个，莫名其妙就陪那个肇事者葬身桥下，关键是这他们的家人才是最痛心的，人没了，理赔款也没拿到，老人娃儿怎么办？真是明天和意外不知道哪个先来啊！其实在我们身边，意外风险无处不在，无时不有，像交通意外、电梯夹人事故、航空失事事故、高空坠物炸到人的事故、自然灾害的频发事故等等，意外不可怕，可怕的是留给家人的是什么？是债还是爱？在风险来临之前，我们为家人准备了什么？
除了意外，我们老百姓最关心感受最深刻的应该是重大疾病和医疗保障了。现在国富民强，老百姓的小日子是过得越来越好了，但是各类重大疾病也听得越来越多了。全国最新癌症报告说的，每一分钟就有7个人被确诊为癌症，每分钟就有5人死于癌症。我们国家人口众多，癌症的发病率和死亡率是全球第一！而且治疗的费用也是越来越高。2015年xx医改短短7天就被叫停，医改事件引起老百姓热议纷纷， 你看，这是一个得了尿毒症的普通老百姓，因负担不起高昂的医疗费用，参与了在上清寺的游行，让人感触深刻的是他胸前贴的一句话：xx透析病人，请求安乐死。重大疾病不可怕，可怕的是昂贵的医疗费用，怕的是侵家荡产的治疗，拖累了家人，拖垮了家庭，还没把病治好！而