【资料简介】

精准增员 ---家庭主妇
目录
职业优劣势分析
成功案例
面谈要领
“家庭主妇”这一群体特征
优势
劣势
时间自由生活舒适经济基础好家庭观念强 ……
生活单调容易与社会脱节个人能力止步不前安全感不足、孤独感较强经济独立性差、经济地位低 ……
找到恐惧点动摇她
深挖其增员点
亲和力强，孩子的话题容易与客户接触；年龄优势明显，容易找到适合的客户群；可以借助老公的人脉关系拓展业务; 保险就是爱心使者，就是跟人聊天，一次次与客户沟通
带孩子，孩子的话题切入容易；年轻，精力充沛；家庭观念强；有爱心，有耐心； ……
职业突破点
转行优势
启发意愿，树立信心
举办各式各样的活动，尤其是一些亲子活动，带孩子的采摘活动、郊游活动，家庭主妇可以带着孩子一起参与，又能感受到团队的温暖，完成团队建设。
增员活动
促成动作，邀约创说会产说会
面谈要领
1、赞美目的：拉近距离、营造氛围话术关键点： （举例）小王，好久不见啊？小孩都大了吧？是啊，都上小学二年级了。好羡慕你哦，有时间照顾老公和孩子，生活真滋润啊！哎呀，你是不知道，天天在家也挺无聊的。