【资料简介】

收展队伍KPI管理指标的介绍
公司经营指标、个险职能指标考核的需要。
2019年经营指标
xx保险股份有限公司 2019年度省级分公司经营指标绩效考核办法
xx保险股份有限公司 2019年度省级分公司职能指标绩效考核办法
一、为什么要抓关键指标？
二、抓哪些关键指标？
个险队伍建设指标体系概述
三、收展KPI指标的种类
1、队伍成长类——基础性指标
指标名称
定义及公式
反映问题及引导主要工作
增员率（月均增员率）
公式：增员率（当月）＝当月新增实有人力/当月月初实有人力×100%；增员率（月均）＝统计区间各月增员率均值。
衡量销售队伍增员活动能力的指标，是常态增员、职场增员辅导、队伍活动量、营销员分类管理的依据。引导分公司重视日常增员，避免突击增员动作。
定义：指当月队伍新增人力占比月月初实有人力百分比（含二次入司）；
增员覆盖率
公式：当月增员覆盖率=当月有增员活动的人力/上月月底人力。
衡量销售队伍增员活动参与情况的指标，引导分公司关注增员参与度，发动更多的人员进行增员活动，增加增员面，强化增员成效。
定义：指当月有增员活动且增员对象入司的人力占上月月底人力的百分比；
三、收展KPI指标的种类