【资料简介】

精准增员---金融工作者
目录
职业特征分析
成功案例
面谈要领
银行行长职业优劣势分析
银行从业时间太久，缺少从事新行业的勇气对于寿险行业看好但是没有下定决心，有顾虑
银行行长引进标准
基本条件
志同道合，都想赚钱、追求自身价值的实现，有企图心；具备较高的销售能力为人正直有事业心自身都是高端客户
筛选类型
在银行类型的选择上股份制银行优先，国有行人员思想比较固化，难动摇。
重点人群
渴望改变现状，尤其是几年内即将退休的人员作为重点跟进对象 ，敢于引进比自己优秀的人
作为银行行长，从业时间基本在10年以上，已经积累了丰富的客户资源，尤其是高客资源；理财知识丰富，易与客户沟通，如何将现有资源转化为永久资源，是值得探索和付出行动的；自身就是高收入人群，保险购买力强，未来对潜在客户影响力、说服力都会强；银行代理保险产品，对保险销售并不陌生，意识强，上手快，适合走综合金融专业化道路。
优势转化
这类人群对于职业的追求不仅仅是赚钱，更需要体现自身的价值，寿险行业的从业价值、荣誉体系刚好可以满足他们的这部分需求；虽为银行高管，为人打工半辈子了，需要发扬企业家精神，为自己打一次工，走组织发展之路，还可为更多志同道合的保险小伙伴搭建共同发展平台，心有多大，舞台就有多大。李克强总理在2018年政府工作报告中13次提及"保险"关键词，强调拓展风险保障功能。银、保监会合并，强监管将为保险的健康发展保驾护航。