【资料简介】

精准增员 ---医务人员
目录
职业优劣势分析
成功案例
面谈要领
优劣势分析
引进标准
医生、护士、医务人员，根据行业特点及生存现状，锁定目标人群，抓住动摇点，重点击破。
积极、乐观、正能量  服务意识强，责任心强，有空闲时间
1、对疾病与风险的认识深刻，易与客户进行观念沟通，易赢得客户信任；
2、医务人员更了解医疗费用报销现状，自身需求明显；
3、良好的服务意识，建立了有效的人脉关系网，且人脉圈层次较高，保单件均会高。
优势转化
1、高学历高素质，学习能力强，接受能力强，保险知识、产品学习、销售技能掌握起来快；
2、多劳多得，收入上不封顶，突破传统薪酬体制，享受高收入带来的快感；
3、更广阔的晋升空间，更大的事业舞台，更美好的日常生活。
优势转化
劣势动摇
晋升空间小 收入有限
1、普通人员，尽管从业年限长，但职业空增长缓慢，无法突破；
2、晋升名额有限，竞争激烈，提拨空间小，人至中年，力不从心；
3、工作单调枯燥，普通医院病源少、收入较低，收入来源相对比较单一。
劣势动摇
职业压力大 休息时间难保证
1、行业医闹，人心惶惶，压力大；
2、生活成本增加，上有老下有小，压力大；
3、医务人员部分科室倒班，经常加班，休息时间难保证。