【资料简介】

俘获高净值客户的心大单开拓技巧
投其所好攻其要害动其心弦
一、高净值客户经营的真谛
三个为什么？   
1、为什么要买保险？   
2、为什么要今天买保险？   
3、为什么要选择你买保险？
二、保险的附加价值 
（1）三类人：医生、律师、教师（2）四部门：工商、税务、城管、派出所
三、服务的技巧
心意比价格重要细节温暖人心超过客户内心预期细水长流保持温度
通过现代社交、生活软件做服务
美团外卖携程旅行淘宝京东大众点评
贴心的服务 
愿意帮客户办实事：修车、租房、存钱、招工、送小孩、买东西、送礼、贷款、借钱、看病、公关
四、如何寻找高端客户 
城郊的富裕户大中型企业的管理人员金融单位的中层干部 私营企业主 高级美容院
高级饭店汽车修理厂 高级商场高尚住宅区 企业家协会同乡会、校友会
四、如何寻找高端客户 
五、高端客户的目标市场
私营企业主富婆市场少儿市场民营企业家
1、私营企业主（个体户）特征
热情讲义气相对文化较低 子女多传统保险意识不强
私营企业主的种类
建筑包工头批发业收废品业餐饮业
2、富婆的特征
文化素质较低经济实力雄厚较感性喜欢小利小惠性格较高傲
沟通要点：成熟思想 独立经济 坚强意志
3、少儿市场的沟通要点