【资料简介】

主顾开拓之列名单
1.了解客户开发的重要性
2.掌握客户开发的技巧不动作
课程目的
是指用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符
什么是主顾开拓？
合条件的销售对象。     
·如何寻找准客户？
·如何对已经找到的准客户迚行分类和客户经营？
·如何去跟不同类别的客户做沟通和接触？
为什么要做主顾开拓？
“愚人吃饼”   ——客户数是营销员最大的资产
主顾开拓是营销员赖以生存得以发展的基础，是一个持续性的工作，是销售流程中重要的环节。
（一）有购买能力； （二）有需求意识； （三）身体健康； （四）易接近。
主顾开拓——哪些客户是我们要找的客户？
从哪里去找到这些客户？
（一）缘故法
（二）转介绍法
（三）陌生拜访法
A类 经济实力好有保险意识认可你         
B类 经济实力较好没保险意识兲系一般
C类 经济实力较弱有保险意识认可你         
D类 经济实力弱没保险意识兲系一般
A/B/C/D类客户
转介绍法开发客户名单