【资料简介】

精细个酒会运作助我开门大红
一、数据展示
2020年召开一场个酒会，现场签单25万
客户全请来，每次请十桌左右现场无法做一对一的交流，签单率低对客户没有分层，高端客户的体验感较差只做了服务，浪费了资源和时间            
于是，开始思考如何提升酒会效率
以前做的开门红酒会......
后面，学习了游园私人财富管理，里面谈到了高端客户做资源共享、个性化经营的观念；学习了博士关于中高端市场开发的好处；我决定做开门红高端酒会......
二、我对高端酒会的认知（1/2）
为什么要做/参与高端酒会？老客户越来越有钱，个人高端客户数量增加酒会是一个良好的交流平台，也是一个自我展示平台想对同质客户做个性化经营，同频同质客户，容易形成连锁签单反应；
二、我对高端酒会的认知（2/2）
为什么要在开门红做高端酒会？开门红整个行业都在炒氛围，大部分客户都知道保险公司开门红开门红产品有优势开门红自己不经营就会被别人经营开门红的高目标必须依托高端客户
对本人认可老客户（不以现在签单多少衡量）年收入50万以上（通过转介绍、工作、房、车来判断）其实，高端客户远比我们想像的多......
我眼中的个酒高端客户：
三、我的做法
1、会前准备：精准邀客户、注意细节 2、会中操作：外松内紧、把握时机 3、会后追踪：及时全面、持续经营
1、会前准备（1/2）
精准邀客户先邀约最重要、最想经营的客户，以他的时间定酒会的确定时间；以最重要客户的职业为背景，尽量约同质客户，降低后面客户邀约难度，共同话题多，氛围也更好；一场不超过十人；邀约家庭中有话语权的客户，一般不做家庭邀请；约到高端客户来现场就成功了一半
1、会前准备（1/2）
邀约话术：xx，感谢您对我工作的支持和帮助，为了更好的服务您，我邀约了几位跟您一样成功的企业主，大家一起交流成功经验，也给大家做好服务，分享我们公司最新资讯，汇报我一年的成长，希望您在XX时间一定抽空过来。
1、会前准备（2/2）
注意细节递送邀请函：递送精美制作邀请函，同时送上私人定制红围巾，并请客户戴来现场；酒