【资料简介】

促成技能强化（基础版）
客户接洽
保障型产品销售逻辑讲解
促成沟通要点
寒暄赞美
客户加保无保障客户百万医疗当月生日客户等等
主促管促成逻辑介绍 |
提问销售法签字销售法画图销售法价值销售法客户销售法心安销售法生日销售法引导销售法
针对不同类型的客户使用不同的促成沟通要点
促成方法 |
1、提问式销售法
要点：主动提问，如客户问问题，不予正面回答，安排工作人员记下来
提问式销售法1 问：人会不会得病？问：得病花不花钱？问：你是想花自己的钱还是别人的钱？问：你知道怎么花别人的钱嘛？来，我给你讲一讲，权当做个了解。
促成方法 |
提问式销售法2 问：你会不会得病？问：你家人有没有得病的？问：你有没有吃过感冒药？问：你没有没有感冒过？恭喜你，你身体非常健康像你这样的人什么病都没有就该买XXXX（理财型险种），活得越久赚得越多。来，在这里签字（签订礼品领取卡）！
1、提问式销售法
促成方法 |
提问式销售法3 问：你有没有存款？问：父母是干什么的，父母挣钱容易吗？问：如果你生病了需要50万？问：23岁还拖累父母，是不是大逆不道？问：一个月存几百块钱行不行？来，在这里签字！
1、提问式销售法
促成方法 |
要点：上场之前先读100遍！这里签字，这里签字，这里签字！（念出来！说出来！讲出来！）问：张姐，你觉得你这辈子能赚到100万吗？问：如果能挣到100万你会不会自己全部花完？问：如果你能挣到100万会不会全部留给孩子？问：如果有一个方法能让你挣200万花200万给孩子留200万，并