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保险分享选择匹配客户群用爱和责任赢得客户信任(25页).ppt
【资料简介】
客户群用爱和责任赢得客户信任 业绩持续成长源于—— 选择匹配客户群 用爱与责任赢得客户信任 一、选择匹配客户群 简单 高效 我理想的工作状态—— 学习指引:真正发挥保险从业者的岗位优势,时间自由,不用朝九晚五,实现简单高效的工作和生活状态。 我发现—— 容易接触经历,容易建立同理心,因为了解,所以简单 学习指引:起初从与自己最相似的客户入手,因为相似所以了解,有更多共同话题,更易接触和促成。 选择匹配的客户群—— 中年女性客户 我的客户轮廓—— 学习指引:买保险本身就是爱家顾家的一种表现,选择顾家的人更容易切入保险话题。 中年女性的特征 买保险=负责任 案例内容:这位女士是一位中学老师,为了让自己的家庭未来生活更幸福,她在工作之余还经营一家服装店,家庭责任感极强,可以说为了家庭不辞辛苦任劳任怨。每次与这位女士沟通都能感受到她对保险的认可度非常高,非常认同“买保险就是对自己的家庭负责任”的观点,几乎每次促成都能成功,至今已成交7份保单。 找对决策者,成交更容易 风险意识是购买保险的动力
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