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保险分享三个准备三次拜访(26页).ppt
【资料简介】
三个准备三次拜访做开门红件数王 数据展示 6月入司,12月独立展业签单10件,标保16万 xx7件,标保13万,件数排名全省第一 我眼中的开门红 1、入司才半年,虽然晋升了主管,但也还是个新人,第一次经历开门红; 2、听很多人说,开门红的时候产品好,方案大,是赚钱的最好时机。 在xx给自己定了两个目标 1、在xx,和全省的绩优高手们一起参加开门红培训,感觉很好,让我对开门红很期待; 2、在目标拟定环节我定下了60万的目标; 3、xx经理是xx最厉害的绩优高手,我要超过她。 我的思考 1、自己才来半年,还有很多东西要学习,短时间内很难签下大单;2、自己身边的人,没有很有钱的客户,缺少大单对象; 3、困难不少,我的目标是不是完不成呢? 我的思考 但是我也有我的优势: 我认识的人很多 我敢讲,见人就讲保险 每人签一单,我的目标也能达成 所以我必须多拜访 我的做法 访前三个准备 三次拜访 出勤学习列名单拜访工具 首次拜访,三讲沟通观念二次拜访,讲产品做促成三次拜访,致谢索取转介绍 访前准备1——出勤学产品 1、以前都是卖臻欣,金娃娃这样的产品,没有卖过xx这样的产品; 2、自己还是新人,每天出勤学习才能提高技能,才能做好; 3、学产品也是一个说服自己的过程,自己觉得好才能给客户讲好; 访前准备1——出勤学产品 系统学完产品后,我眼中的xx:
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