【资料简介】

典范分享
新人养成五部曲
新人养成5部曲
先解决新人“留下来”的问题
谈
严打进口关，做好岗前面谈收入
1.理想收入：长期稳定可持续增长，足以抵御通货膨胀。
2.基本法收入构成：佣金及续佣等。
3.收入是影响人的一生中生活品质的关键因素。
愿景
1.梦想与现实：大部分人无法实现梦想，且与现实差距很大。
2. 保险工作：可以帮助实现最朴实的梦想，例如在北京买房、送子女出国留学、安享晚年等。
成长
1.先成长后成功：保险公司会有大量的培训，提供学习平台，为成功奠定基础。
2.内职涯影响外职涯：不断学习会带来心智的成长、灵魂的成长以及人生高度的提升。
解决新人出勤问题
管
通过会议，加强新人技能培训 精通产品责任、熟练销售话术、深知基本法利益、强化受挫心理
学习、演练、通关
03 前期接触建立链接
首次邀约见面不提保险，只了解现状
见客户之前预演、拒绝话术通关   
主管全程讲解或只在关键环节做补充    
掌握基础异议处理内容（根据业务员的情况而定）
对于主管，可树立威信、培养感情；对于新人，可建立信心、迅速成长。
分区经理