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保险增员渠道开拓与操作(92页).ppt
【资料简介】
增员渠道开拓与操作 红杉的根虽扎地不深,但任何地方的红杉长势都很好,不怕风吹雨打,原因在于红杉总是成片成片的生长,彼此的根须紧紧相连,这样既节约了根部的养份,又保证有能量向上生长,所以红杉林总是又直又高,生机盎然。作为营销员这样的个体也是一样,个人的力量永远是微薄的,抱团拼天下才能让寿险生涯更长。 红杉的成长 做保险的四重境界 第一重境界——收入等于佣金 第二重境界——收入大于佣金 第三重境界——收入大于保费 第四重境界——税金大于保费 提升境界的唯一路径在于做大组织发展,提升基本法的创收 增员渠道多种多样 网络 招聘会 同宗同好 缘故增员 同学同事同乡 社区 曹氏增员法 转介绍 很开心又很苦恼 增员渠道新理念 增员渠道多种多样,许多伙伴零散性进行各种渠道进行增员,效能不一。其实,增员渠道有迹可循,也是一个整体。渠道关键点 简单了解,邀约创说会或自展面谈,了解保险 深入了解多次邀约活动,深入了解保险 了解后决定决定后介绍当他完全了解并认同后下的决定才是最坚定的 渠道一网络招聘
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