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保险增员人群分类与话术(94页).ppt
【资料简介】
增员人群 分类与话术 谈及增员!过往的误区 当我们发现了一个准增员对象时,我们很快就会作出定义: 1、她是做什么的? 2、要用什么方法把她增过来呢? 3、会遇到什么异议呢? 4、要找谁帮忙呢? 去进行增员的时候才会发现:原来我们将增员对象的定位搞错了,我们都以为她是全职太太,但是原来她是个体经营,结果后面的话术就没办法进行,导致增员者信心大受打击! 不同人群有不同话术要对号入座 增员五大人群 人群一:家庭主妇 人群二:毕业新生 人群三:促销员 人群四:个体户 人群五:客户 在您所认识的五大人群当中,有谁? 不满意目前工作的收入对于现在的工作条件/环境感到不满意希望改变现状获得突破希望开创个人事业 …… 邀请他们加入寿险销售的行列! 请思考在您所认识的人当中,有谁可以成为您的准增员对象请在“计划准增员卡”中至少写下20个名单时间:5分钟 列名单 计划准增员卡 请筛选你身边其中一位伙伴作为准增员对象,利用您平时最熟悉的增员话术进行增员交流。 即兴练习 1.自我感觉如何:分享人自我评价 2.听众点评:只点不足 3.思考:话术不好,问题出在哪? 逻辑不清晰 话术不聚焦 理由不充分 点评总结 4A增员话术横空出世 4A增员话术 Analysis Ask Aim Active
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