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保险增员人群分类与话术(94页).ppt
 


所在类别: 增员专题/增员话术
文件类型: PPT
文件大小: 2736kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

增员人群 分类与话术
谈及增员!过往的误区
当我们发现了一个准增员对象时,我们很快就会作出定义:
1、她是做什么的? 2、要用什么方法把她增过来呢? 3、会遇到什么异议呢? 4、要找谁帮忙呢? 去进行增员的时候才会发现:原来我们将增员对象的定位搞错了,我们都以为她是全职太太,但是原来她是个体经营,结果后面的话术就没办法进行,导致增员者信心大受打击! 不同人群有不同话术要对号入座
增员五大人群
人群一:家庭主妇 人群二:毕业新生 人群三:促销员 人群四:个体户 人群五:客户
在您所认识的五大人群当中,有谁?
不满意目前工作的收入对于现在的工作条件/环境感到不满意希望改变现状获得突破希望开创个人事业 ……
邀请他们加入寿险销售的行列!
请思考在您所认识的人当中,有谁可以成为您的准增员对象请在“计划准增员卡”中至少写下20个名单时间:5分钟
列名单
计划准增员卡
请筛选你身边其中一位伙伴作为准增员对象,利用您平时最熟悉的增员话术进行增员交流。
即兴练习
1.自我感觉如何:分享人自我评价 2.听众点评:只点不足 3.思考:话术不好,问题出在哪?
逻辑不清晰
话术不聚焦
理由不充分
点评总结
4A增员话术横空出世
4A增员话术
Analysis Ask Aim Active

...........

 

 

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