【资料简介】
安邦大家喜保险产品计划
异议处理话术
1.产品收益低
客户痛点：增值性，引导关注点安全性
话术一：您好，在整体经济环境之下，大概率利率还在下行趋势之中，投资回报逐年降低，我们做资产配置更需注重安全性，当然股票、基金、信托等可能为我们带来更高收益，但是风险也相应更大，我们所追求的收益一定都是在保证本金安全的前提之下，所以我们要配置一些像这种收益有保底，能够安全稳键增值的产品，而且若中长期持有，在复利的力量下收益也会相当可观
话术二：您好，每个产品功能不一样，短期产品讲收益，长期产品讲规划，而且更注重本金的安全性和增值的稳定性，对于中长期来说，如果本金都不能保障何谈收益，您说呢？并且我们的产品经过一段时间累积，收益也相当可观，满足您各种生活规划需求。如果您确实看重短期收益，我可以帮您做资产配置，长短搭配，满足您多重需求。
2.产品时间长
客户痛点：资金灵活性，引导关注点稳健性
话术一：能够理解您的想法，毕竟对于大多数金融产品所有客户都希望灵活性高一点。但是保险产品期限长会对您有额外的帮助。打个比方，九几年的时候您去银行存款利率都高于10%，那个时候保险产品利率也高。这些年来利率逐渐降低，新的保险产品利率也在跟随降低，回过来看看，当时买的保险您难道不希望时间越长越好么？因为这款产品它是年金加万能双账户，如果未来市场利率持续走低，甚至负利率，年金账户可以帮您长期锁定利率，而市场利率走高，万能账户的利率是下有保底上不封顶的。
话术二：您好，您的意思是可能中途如果有资金需要了怎么办对吧？
首先，这款产品是双账户，万能账户的主要功能就是资金的灵活性，您有资金需求，随用随取，其余部分正常累计生息增值，而且我们的产品万能账户资金配比高，能够在短期内就有可观的增值，满足您应急资金的需要。
其次，我们的产品就是年金险，提供终身现金流，目的就是为了解决每年的生活消费问题，就是时间越长，您领的钱就越多啊，有充足的资金满足您未来的资金需求。 ...........