【资料简介】
全职太太客群话术：
1.年龄层：30岁——45岁女性客户，有1-2个小孩，特别是新增二胎家庭。
2.切入点：子女教育金储备，自身婚姻风险
3.话术：
女士您好，您真是有福气，这么年轻就有两个孩子，凑成了一个好字。说到小孩，就不得不说教育金的概念，相信您也认同，小孩多读一点书，多受一些更好的教育，未来在社会上的竞争力就更强，所以教育金是刚需，越早准备越好，我们一定要建立一个专款专用的教育金账户。
教育金有几个特点： 
1、 没有时间弹性：子女到了一定的年龄就要上学（如7岁左右上小学，18岁左右上大学），不能因为没有足够的学费而延期。
2、 没有费用弹性：各阶段的基本学费相对固定，这些费用对每一个学生都是相同的，而且学费逐年上涨。
3、 专款专用：子女教育要设立专门的账户，就像个人养老金账户用在退休规划；住房公积金账户用在购房规划。
4、 持续周期长，总费用庞大，需要提前准备：子女从小到大将近 20 年的持续教育支出，权威统计大概需要 60-90 万，如果想要让孩子 出国，获取一个更好的未来，那么投入还要更多，根据投资的复利和时间原则，越早准备越轻松。您觉得呢？
正好，我们我们近期推出有一款“大家喜”年金保险计划，就可以帮你满足这个诉求，只用缴费 3 年或 5 年的时间，将会获得一生的现金流保障。本身这就是一款万能账户初始配比非常高的年金保险，并且第十年起，所交保费的90%都会进入到万能账户复利计息，您看，如果缴费10万，缴3年，10年之后账户就有41万，20-30年期间您就储备了60-80万的资金，正好用在孩子教育金的部分。您看，要不要给您两个孩子存点呢？
退休客群话术：
1年龄层：45岁以上客户，独生子女家庭，未来子女赡养老人压力较大
2.切入点：养老金储备 ...........