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保险十大增员异议处理话术(13页).ppt
【资料简介】
十大异议处理话术 十大增员异议 (1)我觉得不适合/不想做保险(2)做保险没有底薪(3)等我孩子长大后再出去做事吧(4)这工作是求人的,我可拉不下面子(5)我家里人可能不赞成我从事保险工作(6)做这个工作赚钱太慢了(7)我工作暂时还比较稳定(8)听说做保险的人已经很多了,我现在才去做已经太晚了(9)我刚毕业就来到这个陌生的城市,人际关系不广,怎么做保险呢(10)我的身边有很多人做保险,他们都做不长 (1)我觉得不适合/不想做保险 其实今天并不是让您做保险,只是说让您做一个初步的了解,因为我相信您今天找一份工作更看重的是一个公司的工作氛围,以及您在这家公司的发展空间,本次xx企业家招聘机会难得,我们每半年举办一次大型招聘会,目的是招聘一批有学习力的年轻人,通过全年的培养成为年薪10万以上的职业金领。一经录用可免费享受高端培训及主管培养计划,培养成未来的主管。 (2)做保险没有底薪 (1)我们是有新人责任津贴800-5000,光这一项就有5000,还没算佣金,所以在我们团队平均工资是在5000元以上的;入司后80%都能够当月转正,也就是第一个月4500元,而且平均6个月就可以晋升组经理,达到年薪10万这样的平台。 (2)如果有一定要求有无责任底薪一半都在传统行业可能就是1500元左右,但没有很高的上升空间,试问如果有些能力不及自己,做事也没有自己努力,升值有时还在偷懒,却拿着与自己差别不大的待遇,您心里会平衡吗?肯定是不公平的,对不对。 (3)而在我们公司以及团队也有每个层级免费完善的培训体系,足以支撑快速成长,如果我们做的很优秀,创造了自身的价值,不仅会有超高的底薪,还有更多的额外,更加刺激的奖励,是真正的无上限,付出与收获成正比的平台。 您说得也有道理。不过,时间可是不等人。社会在前进,一切人和事都在变化,我怕您呆在家里太久,真的会与外面社会越来越脱节;而且,加入保险业的条件也越来越严格,到那时候都不知道有什么新政策出来。另外,出来和我们做事,也不会耽误您照顾孩子。 (3)等我孩子长大后再出去做事吧 ( 4)这工作是求人的,我可拉不下面子 1)其实保险销售是一份堂堂正正的工作。我们的工作是帮助客户认识保险,了解他们的需求,再为他们提供合适的产品,为他和他的家人提供保障。我们的工作是在帮助别人,买不买由客户决定。这有什么没面子的? 2)我刚开始工作的时候也觉得没有面子,但后来就理直气壮了。当客户发生情况,我给他们送去保险金的时候,我觉得特有面子。 (5)我家里人可能不赞成我从事保险工作
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