【资料简介】

产说会运作技巧
产说会是什么？
产品说明会是以一对多的方式进行的保险理念的沟通和引导，多方（讲师、营销员、主管）共同进行观念疏导，借助现场销售氛围，激发到场客户的购买欲望，进而做出购买决定的销售模式。
产说会是批发模式！
个人展业是零售模式？
产品说明会有什么功能？
现代营销的新趋势——品牌营销寿险初级市场特点——从众心理专员成长有力支持——集体行销寿险市场开发根本——建立信任
产品说明会攻略概述  会前邀约及注意事项  会中具体操作  会后追踪及服务
课程大纲
一、产品说明会攻略概述
产说会预收费客户的追踪
产说会会后需要持续追踪客户的服务   
产说会前的准备
客户筛选
电话或当面邀约
递送请柬
参会客户确认电话
二、会前
1、产说会前的准备 2、客户筛选 3、电话或当面的邀约 4、递送请柬 5、参会客户确认电话
1、产说会前的准备
产说会前应保持良好的心态，以平常心进行邀约，并注意仪容仪表，准备好请柬、计划书等工具，灵活运用话术，做好与客户的前期沟通工作
2、客户筛选
锁定目标客户：沟通过、认可保险的准客户年龄在30—50周岁有经济基础且有决策权的人对理财感兴趣的人
——张总，你好，现在方便吗？是这样的，我们公司将于本周五下午举办“岁末感恩”客户联谊活动，邀请成功人士、高端客户参加，由于我业绩优秀，此次活动公司领导奖励我两个参会名额，我特别为你留了一个，你看我什么时候给你送请柬过去？是现在还是下午3点的时候您方便呢？
3、电话或当面的邀约
灵活运用邀约话术，利用“利他“原则，达到邀约目的，并学会异议处理
4、递送请柬
电话邀约后，以专业的仪容仪表为客户递送请柬
——张总，感谢你支持我的工作，本次岁末高端客户联谊会对我非常重要，公司对此也很重视，由于名额非常有限，特别嘱咐我亲自将请柬送至你手里，（配上动作递上邀请函）这是邀请函，联谊会在**月**日下午*点准时召开，我为你预留车位，还是我到时候来接你？**号下午不见不散？