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客户总说没钱怎么办？
为什么客户总说没钱？
通常客户不买保险的原因有很多，总结起来，其实只有三句话。第一句：就是不知道保险也是钱，没把保险当成钱；第二句：是把钱当成命，不知道保险是救命的钱；第三句：是不知道买保险是攒钱，不是花钱，以为花没了，再也没有机会拿回来，所以舍不得。
那么，当客户总是说现在没钱买保险，我们该怎么办呢？
首先，我们要知道，客户说没钱，其实是没有完全信任我们的推托之词，我们应该努力改变客户对我们的看法。          俗话说：“嫌货才是买货人”很多资深代理人都经历过，那些全程客客气气的准客户往往最后都不会购买，而那些一直发表不同意见的才是最后真正购买的。
所以，当客户拒绝我们的时候，我们应该感到高兴，因为保险销售的契机来了！       所以，我们要做好以下三点，这个时候我们需要做的就是给客户一个买保险的理由！
告诉客户：没钱更需要保险
很多年轻人和工薪阶层都会以没钱为理由拒绝购买商业保险，尤其是重大疾病险。遇到这样的客户不买，我们也会觉得可以理解。但是事实上，经济不好的人群遇到疾病等风险的时候，抗风险能力更弱，一场疾病足以毁掉一个家庭。     我们应该告诉客户，买保险，就是逼着我们养成强制储蓄的习惯，每年固定存点钱，控制一下消费的欲望。虽然现在不容易，但是在未来遭遇疾病危机，养老危机时，也许就多了一点应对的能力，就能更加从容。
讲解保险知识，改变客户观念
其实一个人买不买保险，钱不是第一重要的问题，观念才是最终的决定因素。无论买什么东西都需要钱，如果客户觉得有需求，就会调整预算，比如下岗的人应该是没钱的，但抽烟的照抽，喝酒的照喝，如果你让他买他没想买的东西，比如说保险，他就说没钱，因为他还没有明白保险的必要性。   所以我们面对客户拒绝的时候，首先第一步要解决的就是要告诉客户：“什么是保险”，然后“为什么买保险”，最后“怎么买保险”。我们要给客户形成的观念是：保险是生活的必须品，不是可有可无的东西。