【资料简介】

专业化销售流程训练——
初次面谈
课程大纲
1.初次面谈的目的
2.初次面谈前的准备 3.初次面谈的流程 4.初次面谈的示范
初次面谈时客户的反应探讨
卖杯子的游戏
请将杯子卖给你想卖的人
讨论：
在刚刚的销售过程中,
哪一个环节是最重要的？
需要
想要
你无法强迫马喝水，但你可以让马感到口渴
课程大纲
1.初次面谈的目的
2.初次面谈前的准备 3.初次面谈的流程 4.初次面谈的示范
因为人情，才会见面
因为专业，才会购买
课程大纲
1.初次面谈的目的
2.初次面谈前的准备 3.初次面谈的流程 4.初次面谈的示范
二、初次面谈前准备——心态准备
走出课堂后你会向谁销售保险？
销售前你会有顾虑吗？
二、初次面谈前准备——心态准备
明确几点：
二、初次面谈前准备——形象准备
你永远没有第二次机会 去创造良好的第一印象！
二、初次面谈前准备——形象准备