【资料简介】

人生新起点
怎样才能做好寿险事业？ 如何迈出行业第一步？
刘翔，世界第一个集奥运会冠军、世锦赛冠军和世界田径记录保持者，于一身的男子110米大满贯得主。         然而，辉煌的成就从来不是唾手可得的，自从1996年他第一次获得跨栏冠军以后，他便为自己树立了做世界冠军的理想。         没有欧美人那样健壮的身躯，又没有非洲选手那样的速度与爆发力，刘翔并没有在田径方面的优势，他也曾这样描述自己为了这个理想而付诸的努力：“我的底子比别人差很多，要超越别人就要付出加倍的汗水和努力”。他依靠日复一日、年复一年的训练，练就了几近完美且独特的跨栏技术，最终走向了成功，也证明了中国人在田径方面不是空白！
请思考：这个故事给你什么启发？
刘翔的故事
做好寿险事业的三大关键要素：
1、明确发展目标和道路 2、持续不断的提升技能 3、养成良好的工作习惯
1个目标、道路
成功公式—— 成功=目标+方法在成功学上—— 目标占100% 目标决定方法
进入公司第一个月，1天3访，每周1单，每月4单。转正前收入： 8664元转正后收入： 12080元 新人小张进入公司第一个月，2天3访，每月2单。转正前收入： 4832元转正后收入：6540元
三大主要收入来源     新保收入：客户成功签单，公司发放业务
员的报酬。 FNA津贴：新保收入每月达标对应FNA档次，公司给予新人的津贴(责任底薪)。
绩效服务津贴：正式业务员季度内达标对应档次，公司给予的服务津贴。季度内连续健康，额外给予连续健康津贴。 FNA津贴
出勤学习奖：16天出勤学习，奖励1188元绩优津贴奖：888元新干部“三薪”奖励：做900拿2700，做1800拿5400
（最终解释依据个险新人FNA政策为准）
80后代表：
xx机构新人：xx
原来工作—小商店老板 平均月收入：1500元，看不到发展空间
现在的我2016年7月24入司 平均月收入：7000元，2018年4月任职主任
为几十个家庭提供保障，1个月收入顶我原来半年！