【资料简介】

升级理念，改变客户对保险的看法
——寿险规划师技能培训
以“买药”为例，人们是买
成分?
疗效？
还是
突破点，先要：升级理念！
Case：从保额300万到1000万
思考：前后最大的不同何在？对问题的界定不同！给出的方案便不同！最终结果差异巨大！
如何把保险卖上价？
产品是解决“问题” 的工具！
需求
价值
激发
满足
赋予产品
找准痛点极为关键
必须+无可替代性
升级理念（核心技能）
制造痛点
构建逻辑辅以事实
界定问题
获得机会
逻辑的重要性
高效传递、通俗易懂印象深刻、更有感觉 
举例：“晚饭吃过饱，易得心脏病”逻辑呈现
我们一起：构建“保险价值”大逻辑
保险定位风险管理
财务健康
幸福永久
财富规划
帮助客户   找到保险的必须+无  可替代性
将三大需求各自的逻辑融入其中
健康保障养老保障财富保障
为什么需要？