【资料简介】

936面谈逻辑
增员行动步骤
拜访逻辑
发铺垫短信
电话约访
上门面见
送入场券
陪同参会
报名入司
电话邀约
列名单
三个步骤
一、寒暄赞美、活动介绍  二、“936”创业计划介绍三、报名/邀请参会
上门面见
成功就是因为严格做到了上门三步骤
上门面见逻辑
一、寒暄赞美、活动介绍
王姐你好，这么久没见了还是这么年轻漂亮，怎么保养的哟，和同龄人比起来看起你要年轻很多耶。        今天来拜访您，主要是想把一个好消息告诉你。为了响应国家李克强总理提出的“大众创业·万众创新”的口号，xx承担央企责任，在7、10月举办了“936”创业计划，取得了非常大的成功，有几千位创业者抓住了创富机会。        因此现在复制首季、优化首季将让更多的创业者享受到“936”创业计划带来的利益，现限时限额在再次开放“936”创业计划，将打造一个综合金融创业平台，定向招募一批“xx企业家”。    
关键词：寒暄赞美   活动介绍                机会难得   时间紧迫
上门面见逻辑
二、“936”成长模型介绍
这个创业计划非常好，现在时间紧迫、机会难得，我马上给你详细的讲一下什么是“936”创业计划(照着手册念）！ 关键词：“936”成长模型介绍             
上门面见逻辑
异议处理
关键词：强化 “936”成长模型               以身示范或首季成功案例
——被增员者：是不是哟？你莫哄我哟！哪个可能哟？ ——增员者：怎么不可能嘛？来，我给你画一下：我们现在打造的是创业计划，在保险公司创业就要走组织发展道路，我们的发展道路是这样的……(详见936创业模型)看嘛，团队越来越大、收入越来越高，三年过后，是不是实现顶薪了嘛！ ——被增员者：哪有这么好的事哟？ ——增员者：xxxx为了响应李克强总理提出的“大众创业·万众创新”的口号，已经打造了两季，许多创业者都已经抓住了这个创业机会，实现了创富。我都是第一季来的，你看我创业时间不长，通过创业成长模型实现了月收入XX元，（工资条）你看嘛她们这些人也是第一季来的，也获得了成功（拿出增员手册，一一进行介绍）