【资料简介】

新春增员简版话术
一、 新春增员拜访的准备：
个人着装：光鲜亮丽的新衣服，合适的装扮，有助于提升个人形象，增加人群关注度。
红包礼物：准备红包及小礼物，迅速拉近感情。
名单梳理：提前梳理拜访对象，分析准增员背景，及增员点，做足准备。
二、 三类主要人群的切入
* 家庭主妇：切入点：工作和家庭兼顾
关键句：业：新年好，我给您拜年来了！这点礼物和给小孩的压岁钱，不成敬意！
业：如果能在兼顾家庭的情况下，你也能多分担一些经济的压力，也是为小孩的教育费用打好基础啊！
业：在家长期做全职太太，有可能和社会脱节。如果有一份工作能够兼顾家庭，又能有所成长，我们何乐而不为呢？ * 上班族：切入点：年终奖
关键句：业：小王，你精神面貌不错啊，今年年终奖一定发了不少吧？得5万多吧（哪有那么多）不会吧，我一直非常欣赏你，按你的能力肯定不止这个数啊。
业：你有没有想过一个问题，为什么有的人原来看起来很优秀的却混的一般，而有的原来一般的现在收入很可观？因为个人的优秀只是个人能力，关键还是要靠平台。
* 小企业主：切入点：“净”收入
关键句：业：王老板，看你春光满面，今年一定赚大发了吧？净挣二三十万应该有了吧？（哪有那么多）你有没有想过如果一份生意，没有成本，不需支付工商水电，不用支付员工工资，是不是很好呢？
业：互联网形势下，线下的生意越来越难做，我们要想有好的发展，第一必须和互联网沾边，第二必须开始新的尝试新的业务，做好轨道切换的准备。xx是一份不错的生意，我给你介绍一下。
三、 介绍行业公司
（一）三讲：
* 讲行业：1、百度搜索2018年最幸福的三件事，结果是：有家、有爱、有保险。这两年网上各种轻松筹，也让人们意识到只有保险才能抵御家庭风险，是家庭必备。老百姓的保险意识在觉醒，保险市场的黄金时代来了。
2、新国十条已将保险上升到国家意识，到2020年中国的保险密度要达到人均3500元，此时进入正是时候。
* 讲公司：1、中国xx是国内金融牌照最齐全、业务最广泛的个人金融生活服务集团。
2、xx是保险业黄埔军校，只要按照公司的培养计划发展，个人技能就会不断提升。xx为每个人提供公平的晋升平台，只要肯努力，一定会成功。
* 讲个人：1、我在xx的成长。人脉拓宽、能力提升、旅游等。