【资料简介】

练内功  保单体检营销员训练篇
流程篇保单认知篇工具篇话术篇附件篇
流程篇—全流程
流程篇—保单体检
保单认知篇
以客户xx保单为例，保单共计30页第3页：保障计划一览表保单合同编号投被保人个人信息（姓名、性别、出生年月、身份证号）保障清单（险种名称、保险终期、交费方式、保险费）
保单认知篇
第5页：个人人身保险保险单身故受益人及分配方式具体保险期间合同生效日投保份数保险金额
保单认知篇
第8-9页：我们提供的保障
保单认知篇
第21页：个人人身保险投保单含投被保人具体信息预留联系电话和地址身故受益人受益方式保障计划全部信息：含保费、基本保额、交费年限、投保份数、保障期间
工具篇——四个案例、三张表、一个回执
同得癌症两重天一个赔付60万一个仅为2万元一场车祸很无情百万理赔留家人同以生命为代价十万理赔怎为家
工具篇——四个案例、三张表、一个回执
人身资产都需保保障全面是大事大事小事或无事全面配置是正事先大后小再无事大人小孩都要保保额充足是关键
工具篇——四个案例、三张表、一个回执
给谁保有先后个人收入做参考买多少保多少公式计算能明了用好杠杆省费用全家全面保额高
工具篇——四个案例、三张表、一个回执
被保人来分类看看谁还没保障爱家做到人人保检验身价是否够推荐我们的xx 检验重疾的保额推荐我们的金爱心
工具篇——四个案例、三张表、一个回执
补充信息做留存利他而去核信息调研需求做二访要求转介别忘记
业务部：            寿险顾问工号：            寿险顾问姓名： 客户姓名：             客户电话：              客户住址：
1、寿险顾问是否已经协助您核准官微最新个人信息？□是  □否 2、您是否需要进一步全面的保单体检？ □是  □否