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2020春节假日营销的优势意义及做法(34页).ppt
【资料简介】
春节假日经营活动宣导 鼠 兆 丰 年 目录 content 春节到,挂红灯生活红火火踩高跷,事业步步高放鞭炮,财富遍地有 一年一度的新春佳节又到啦! 春节·人们都在花钱 作为保险商人, 我们既花钱也要赚钱! 2020春节·最好的营销节点 许多行业都会抓住春节这个节点,举办活动,推出优惠政策,引爆人们的消费需求,取得一年之中最好的销售业绩。保险人若能把握机遇,也能在过好春节的同时,取得一年中最好的业绩。 优势1、外出归来话题多 游子归乡,带回来资金,也带回来话题。和返乡客户聊天,有些人喜欢聊工作的艰辛和做事的不易,可以引发彼此的共鸣,拉近彼此的距离;也有些人喜欢聊股市、聊房市、聊基金,可以用资本市场的波动引发他们的思考,引导他们了解自身保障;有人喜欢聊孩子、聊婚姻、聊家里老人,可以用家庭的责任、孩子的教育费用和父母的养老费用来引导他们如何应对未来的形势;更多的话题可能是年货的置办,过年的时间安排等,这些话题可以了解客户的日程安排,为后面的再次见面做好铺垫。 春节行销优势多多 优势2—积攒一年收入购买力强 过年期间,客户手上资金集中,对于有理财需求、风险防范意识强的客户,应抓紧时间促成,因为保险理财已日渐成为当今社会家庭理财的重要手段。通过春节大好节点促成,让客户给自己的幸福美好生活提前做好准备,客户多半欣然接受。春节期间是收入最集中,消费能力最强的时候,保险人这个时候运用自己的专业,向这些人送上保险服务,销售保险就像走进果园摘成熟的果子一样轻松。成功打动客户的关键是从业人员专业知识和技能过硬,给客户提供满足其家庭需求的产品和其满意的服务。 春节行销优势多多 春节行销优势多多 优势3—客户在家容易找 在平日,有些客户太忙,可能找不到一段完整的时间听保险从业人员讲解保险,看保险计划书,思考一家的保障问题。但在过年的时候,大家都在家,这个时候上门拜访,送上祝福,客户会非常欢迎。送上一些小礼品,和客户聊聊一年的人和事,自然转到保险话题,客户也不会轻易拒绝。若是碰到客户在家举行小聚会,还能轻易要到一些优质的转介绍。 优势4—聚会多多好介绍 平常终日奔波拼搏,和亲朋相聚机会少。过年期间,无论如何要和自己的朋友聚聚,聊聊曾经的往事,侃侃未来的憧憬。同学会、战友会、共同爱好团体会等等要多多去参加。聊往事,侃未来,可自然转到保险话题上来。
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