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2020春节假日行销话术和增员话术(21页).ppt
【资料简介】
行 销篇 春节行销的好处 春节拜访理由 春节展业话术 春节行销的好处 与平时相比,春节期间做保单的最大优势 是: 1.拜访理由充分:任何人都不会拒绝别人来拜年 2.拜访计划可控:平时约不上,过年都在家。 3.拜访效果最好:客户心情好,时间充足,谈保险没压力 春节拜访理由 看看以前的同学朋友伙伴有没有回家过年; 交流超市商店的新春打折信息; 看能否帮客户做些什么:学校放假孩子没人管,运运东西,提供一些钟点工信息 送爆竹.烟花; 请教春节期间菜肴准备安排; 约准客户去进香; 大量的拜年电话,拜年短信(包括增员对象) 为什么要在春节拜访客户? 客户不会拒绝春节期间的祝福; 客户手中均拥有不菲的现金流,购买力强大; 春节假期较长,平日工作忙碌的客户都能有空闲,容易约见; 春节期间合家团聚,投保书的亲笔签名更容易 为什么会在春节买保险? 辛苦了一年,给自己一份厚礼、给家人一份保障; 平时太忙,过年正好有时间了解和安排保险计划; 春节期间家庭意识更强,更应关爱全家人的幸福安康; 用保险代替红包,更能培养孩子良好的理财习惯 一、拜访谈什么? (以感谢和祝福作为开门话术:感谢老客户一年以来对自己工作的支持和帮助,感谢新客户对自己的新人,再视客户情况进入以下话题:) 【谈理财】以朋友的心态,专业的优势,拉家常的方式与客户谈新年的资产配置、如何保本增值等理财话题;【谈子女教育】孩子又长大了一岁,需要花费的教育支出越来越多,怎样给孩子足够的教育储备,让孩子赢在起跑线上;【谈新年计划】新年里很多客户都会有一些家庭计划,例如购房、购车、旅行、结婚、生小孩、换工作等,在尊重客户隐私前提下与客户交流这些计划,寻求保险需求。 二、拜访怎么谈?(1/3)话术一:经济条件最宽裕,年交保费有保障 营销员:张哥,看您红光满面的,今年单位效益一定不错!年终奖特丰厚吧?客户:是啊,一年到头也就这会儿手头宽裕些。营销员:是呢,您之前跟我提过,说还想给家人再补充一些健康保障,又担心增加每月房贷还款压力。这回好啦,您如果在这时候购买保险,以后每年都是这个时候交费,您就不用担心交费问题了,刚好还能帮您理理财…… 营销员:现在的人们都很关注自己和家人的身体,拿年终奖买健康、买保障已经成了当前的消费时尚了…… 营销员:王总,出差回来啦,能和您见面真是不容易啊!客户:可不是嘛,也就过节这几天能休息一下。营销员:平时总听您说忙,上次见过一面,您也只填了一份市场调查表,我看您对健康和养老问题挺关心的,今天趁您有时间过来和您聊聊…… 客户:这方面我确实挺感兴趣的,我之前也给自己和家人买过一些保险,不过具体是些什么保险现在也有些不记得了
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