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2020春节有效经营返乡高端客户(19页).ppt
 


所在类别: 专题销售/春节
文件类型: PPT
文件大小: 2326kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

有效经营返乡高端客户
2019年开门红成效
310万的保单来自于返乡影响力中心及其转介绍
客户返乡时间短,我是如何成功签下保单的?
返乡客户的特点
1、衣锦还乡,资金雄厚(返乡的必需) 2、寻找项目,财富分享(孝敬父母、帮扶亲戚) 3、身心放松,休闲为主(容易接触)
与客户接触的第一要素:
我能帮到他什么?
我是如何经营返乡客户的?
(一)日常经营(二)假日经营
(一)日常经营
1、照顾客户父母:拜访客户父母,送医下乡
案例:去xx旅游,在旅游途中,导游介绍xx当地有种药对治疗痛风十分有效,想起客户曾经提起父亲有痛风,就买药送给客户,客户十分感动。
(一)日常经营
2、家属返乡接待:陪同逛街、看电影、安排住宿 3、电话微信联络:逢年过节电话祝福,每周微信联络了解近况
(一)日常经营
4、登门拜访客户:一年去1-2次外地,带去家乡特产,以解乡愁
成功案例分享:1月8日-15日xx之行
外商客户小技巧:土特产暖人心  赠送时间:2015年1月8日至15日赠送对象:在xx做珠宝的xx人,三口之家赠送地点:xx 客户基本情况:有两个小孩,一个刚出生,一个九岁,有一定的经济能力,2014年放高利贷失败有保险观念赠送话术:家乡美,土特产好,在外游子最想念的家乡味,自制产品更放心赠送目的:博得好感,获取再签单的机会并有机会介绍新客户达到成效:客户签单,并获得转介绍
成功案例分享:
1月8日-15日xx之行
一周见面三次,以上礼品1,2,3代表三次见面三次不同的礼品。

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