个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训
保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新
当前位置:首页>专题销售>>春节>>正文
资料分类检索
2020春节有效经营返乡高端客户(19页).ppt
【资料简介】
有效经营返乡高端客户 2019年开门红成效 310万的保单来自于返乡影响力中心及其转介绍 客户返乡时间短,我是如何成功签下保单的? 返乡客户的特点 1、衣锦还乡,资金雄厚(返乡的必需) 2、寻找项目,财富分享(孝敬父母、帮扶亲戚) 3、身心放松,休闲为主(容易接触) 与客户接触的第一要素: 我能帮到他什么? 我是如何经营返乡客户的? (一)日常经营(二)假日经营 (一)日常经营 1、照顾客户父母:拜访客户父母,送医下乡 案例:去xx旅游,在旅游途中,导游介绍xx当地有种药对治疗痛风十分有效,想起客户曾经提起父亲有痛风,就买药送给客户,客户十分感动。 (一)日常经营 2、家属返乡接待:陪同逛街、看电影、安排住宿 3、电话微信联络:逢年过节电话祝福,每周微信联络了解近况 (一)日常经营 4、登门拜访客户:一年去1-2次外地,带去家乡特产,以解乡愁 成功案例分享:1月8日-15日xx之行 外商客户小技巧:土特产暖人心 赠送时间:2015年1月8日至15日赠送对象:在xx做珠宝的xx人,三口之家赠送地点:xx 客户基本情况:有两个小孩,一个刚出生,一个九岁,有一定的经济能力,2014年放高利贷失败有保险观念赠送话术:家乡美,土特产好,在外游子最想念的家乡味,自制产品更放心赠送目的:博得好感,获取再签单的机会并有机会介绍新客户达到成效:客户签单,并获得转介绍 成功案例分享: 1月8日-15日xx之行 一周见面三次,以上礼品1,2,3代表三次见面三次不同的礼品。
【加入圈中人寿险资源网的方法】
一、圈中人寿险资源网会员价格:
会员类别
会员价格
下载权限
支付方式
年度会员
138元/年
可下载所有资料3000个
微信支付/支付宝/淘宝支付
>>先免费注册会员 1.微信支付 2.支付宝支付 3.手机支付宝 4.淘宝网支付
关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图
版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司 本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师 联系电话:0755-21659566 13652320211 客服QQ:530889602(认证信息“圈中人”) Copyright © 2000-2011 QZRBX.COM All Rights Reserved 粤ICP备05047908号 粤公网安备 44030502000421号