【资料简介】

四大分类讲理念一键直通组合单   
为什么做个人组合，因为不知道哪种风险先来为什么做家庭组合，因为不知道风险先找到谁
不愿——不找麻烦，要买什么就卖什么不敢——客户误解，为收入而推销更多不会——即使组合，客户也会择一而买人人都说组合好，偏偏就是成不了
我的做法
揭示保险规律建立组合理念    
适用客群
年龄层次：75、80、90后为主教育背景：有一定文化水平职业背景：普通工薪阶层/白领家庭结构：三口之家为主保险意识：不排斥保险，需要更多咨询和建议
我懂我才买，我只买我懂
讲解时机
欲购买，呈现计划书之前——推进促成想了解，做产品对比之时——转化准客户无意识，寻求机会吸引时——培养潜在客户
导入金句
寒暄赞美：我特别能理解您的想法/我觉得您有这个理念特别棒！吸引注意：但其实与其他行业一样，保险业的水也是蛮深的！以退为进：我建议您深入了解一些保险“内幕”和规律以后再做决定！减压邀约：买不买没关系，多了解多比较比较，对您一定是更好的， 大概30分钟就够了，您明天下午还是后天下午方便?
导入金句要点
关键词语
关键动作
四大分类
第一类：大病险和防癌险第二类：终身型和定期型第三类：返还型和消费型第四类：给付型和报销型
分类出发点
有限保费+关键时期： A+B=保障更全更高
四大分类
第一类：大病险和防癌险第二类：终身型和定期型第三类：返还型和消费型第四类：给付型和报销型