【资料简介】

六个一销售流程福临门（盛世加强版）
六个一销售流程的意义
六个一销售流程的意义
以工具为载体的专业化推销流程是保险营销员的基本功。    正如将军要如同士兵一般，照样要踢一辈子正步营销员无论晋升到什么职级都要练一辈子专推！   产品学好只能让营销员喜欢、热爱产品并提升自信，唯有专推流程才能获取保费，解决营销员的收入问题，确保寿险事业的永续发展！
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销售行业的规律
销售行业的规律，也是寿险的规律   “10” 是源头，管控走出去、请进来的量；让队伍走出去，解决根本问题！量化标准、政策牵引，制度考核，追踪督导    不要把精力投入在结果上，不要重点关注“1”
六个一销售流程的意义
六个一销售流程的意义
销售行业的本质
借口营销服务营销
销售行业的属性
六个一销售流程的意义
销售行业的属性
整个销售过程就是一个展示、证明、体验的过程；整个销售过程就是工具应用的过程；整个销售过程就是掌控客户的过程；整个销售过程就是不断强化促成的过程。客户消费的心理20%是由理性分析的，80%是由感性决定的。消费者购买一件商品有证明的不一定相信，但是没有证明一定不会相信。 专推要做到五有：有掌控、有流程、有工具、有话术、有动作
六个一销售流程的意义
福临门年金保险（盛世加强版）六个一销售流程
一个理念
讲解内容：养老花费是刚需，养老的钱要早准备。
话术（寒暄赞美，然后进行理念沟通）：我们是周末的时候花费多，还是平时的时候花费多呢？（让客户回答）恭喜你，老了以后天天都是周末。       如果1个月不上班能养活自己吗？3个月不上班能养活自己吗？6个月不上班能养活自己吗？（让客户回答）退休以后我们天天都不上班。时间不一定会创造一个伟人，一定会创造一个老人，老了不一定赚钱，但一定要花