【资料简介】

“草根”家庭健康险销售流程
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客户特征销售理念销售逻辑
客户特征
年龄层次：30-50岁生活区域：城中村、乡镇  职业分类：个体小商户、小生意人家庭年收入：3万-10万 
客户情况分析：—“草根”家庭，家庭收入靠两个人共同支撑      —起早贪黑做小生意，收入不高  — 有不良的生活习惯，且生活没有规律 —子女较多，生活压力大，身体严重透支 —没有社保，医疗费靠自己解决—家庭费用支出较多，很少储蓄，现金少
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客户特征销售理念销售逻辑
销售理念
理念一：健康保单是每个家庭必须的第一张保单
没有健康保障的家庭就像一家人住在豆腐渣危楼里，一旦危险发生… …
我们辛苦经营的家将不再是家,家人也随之陷入无限困窘悲苦之中!!
在悲剧没有发生前，一定要加固楼体！！
销售理念
夫妻同保，保障健康就是保障家庭让誓言和责任延续… … 
理念二：
销售理念
销售理念
我们是相亲相爱的一家人
危机可能发生在家庭中的每个人身上！ 当危机发生时,我们是不是可以泰然躲避、置身事外？ 我们是否能忍受看着家人在病痛中煎熬，而自己又因无能为力而忍受心灵的煎熬？ 是放弃治疗，还是让爱和誓言延续？
让爱和责任表现在行动中，为爱人和家人建立健康保障
销售理念
理念三：完备的家庭保障就是家庭国防
销售理念
家庭保障一定不能有漏洞