【资料简介】

专业组合四步曲
业绩展示
件数的突破来源于专业组合
业绩分析
客户群体：80后城市白领（有文化、有理念、有想法）   客户来源：100%来自于转介绍   产品构成：80%以上重疾险   件数构成：重疾险组合+家庭组合
组合理念
区分重疾险概念
广义：综合类重大疾病保险（金佑/福佑）  单一：防癌险（爱无忧）
组合险的意义
把客户的保费用在刀刃上  用同样的保费提高高发病种的保额
专业组合四步曲
案例展示
基本信息：张先生、姚先生，80后，某财险公司IT专员保险需求：有重疾险购买需求                      了解过其他寿险公司产品，正在进行比较
第一步：点破误区
单纯比价格  单纯看保障范围（病种多不多）
客户购买重疾保险的两个认识误区：
张先生，很多人买重大疾病保险会陷入两个误区：一是单纯的比较产品价格，觉得价格越便宜越好；二是看保障范围广不广，大家认为的保障范围广不广就是保的病种多不多，觉得病种越多就越好。
沟通逻辑（1/2）
首先，业务员向客户指出两个误区：
其实绝大部分病是没有意义的，比如埃博拉病毒、疯牛病、克隆病等，这些其实都是稀罕病。你把钱花在概率极小的事件上，是一种浪费。        那你肯定要问我，你们公司为什么要有这么多病种呢？这是市场竞争的需要，博人家的眼球！
沟通逻辑（2/2）
然后，业务员展开说明：
第二步：宣传常识
病种越多，价格越贵  自己无法选择疾病的种类  增加高发病种的保额