【资料简介】

主顾开拓系列课程解析
岗前班
《专业化销售流程概述》《主顾开拓》《约访》  《产说会介绍与邀约》
《主顾开拓方法》《有效运用新人专属活动》《递送保单》《转介绍及约访》
主顾开拓系列课程设计逻辑
新兵营
新人岗前：5天（开放式）；4天（封闭式）
第一天 第二天 第三天 第四天 第五天
认同行业、公司和工作价值；坚定从业信心
建立专业化销售流程基本概念，掌握保险基础知识，掌握五讲基本内容
建立专业行销基本概念初步了解保险基础知识
学习健康险产品知识初步掌握健康险销售面谈初识简易计划书设计
初步掌握健康险成交面谈五讲技术通关与巩固强化
了解行销支持模式与平台产说会邀约入门阶段总结并推动入营
行业寿功
公司专业化销售流程概述主顾开拓约访五讲
保险基础知识产品基础知识健康险产品介绍《xx保险产品计       划》 销售面谈
健康险计划书设计《xx保险产品计划》成交面谈五讲通关产说会介绍与邀约
诚信教育新人成长334 新兵营入营宣讲主管见面会&结训
主顾开拓课程设计逻辑
新兵营首月课程表
专业化销售流程概述
新人岗前培训
授课目标：初步了解专业化销售流程概念；掌握专业化销售
流程五大步骤。授课时间：30分钟授课方式：讲授/提问
《专业化销售流程概述》关键概念图
1.主顾开拓 2.约访 3.销售面谈 4.成交面谈 5.售后服务及转介绍