【资料简介】

五讲系列课程解析
目录
CONTENTS
课程设计逻辑
课程框架解析
讲行业-1《保险新时代》讲公司-2《保险让生活更美好》讲保险-3《走进xx》讲自己-《成功分享》 销售系列课程的学习和通关
从知识到销售语言，再到销售场景，实现技术转移再以专业化销售流程的形式贯穿整个新人养成体系
五讲系列课程设计逻辑
新人岗前第一天
4《五讲》 5《五讲通关》
贯穿新人养成体系始终
岗前第二、四天
给知识（输入）
销售场景（输出）
销售语言（转化）
讲产品 -产品系列
岗前第三天
培训天数：5天（开放式）；4天（封闭式）
第一天
第二天
第三天
第四天
第五天
认同行业、公司和             工作价值；坚定从业信心
课程目标
主体课程
建立专业化销售流程基本概念，掌握保险基础知识，掌握五讲基本内容
建立专业行销基本概念初步了解保险基础知识
学习健康险产品知识初步掌握健康险销售面谈初识简易计划书设计
初步掌握健康险成交面谈五讲技术通关与巩固强化