【资料简介】

人力发展如何精耕细作?     ——谋划有局，管控有度
粮草先行     谋划有局
通过个人收入增长的需求，确定达成收入目标所需的人力发展目标。
谋划有局—收入定目标
通过面谈和晋升规划的方法激发和强化主管的收入预期。当公司业务发展的目标任务高于主管个人设定的增长需求，更加强化主管收入提升的意愿和格局，引导主管制定高于公司基本发展的增长需求
谋划有局—收入定目标
方法一：速查法
1、根据本地区不同人力规模主管平均收入确定主管收入目标及团队人力发展目标。
根据收入目标确定团队人力规模目标
某公司不同规模团队主管平均收入
谋划有局—收入定目标
方法一：速查法
2、计算团队人力新增目标。
从团队规模人力差计算净增目标，并结合留存率确定增员目标
净增目标=团队规模人力目标-现有人力×留存率
增员目标=净增目标/新人留存率
通过基本法收入目标计算出团队FYC目标
团队FYC目标=基本法收入目标/津贴提取比例
备注：管理津贴提取比例=上一年主管基本法收入/团队FYC
谋划有局—收入定目标
方法二：指标推演法
1、主管收入分为展业收入与基本法各类津贴收入
从团队FYC目标计算出团队规模人力目标
人力目标=团队FYC目标/人均FYC
备注：人均FYC采用该团队上一年度人均FYC数据
2、计算团队规模人力目标
谋划有局—收入定目标
从团队规模人力差计算净增目标，并结合留存率确定增员目标
净增目标=团队规模人力目标-现有人力×留存率
备注：留存率使用上一年度该团队实际留存率数据