【资料简介】

重振队伍 主管引领打赢队伍发展攻坚战
为什么有的主管一讲到考核就会头疼？
考核是主管管理能力的体现
考核是营销员工作成效的体现
考核是自己对工作负责的态度
主管每个季度末为了考核都是忙的不可开交，焦头烂额，是不是感觉很累？
累，但我不知道有什么方法改变？
每个季度初你是不是想着，哎，这个季度才开始，先放松放松？
反正有三个月的时间，早着呢！
我们发自内心的自问，我们工作为自己负责了吗？为团队负责了吗？
考核是最好的证明!
当主管有什么好处?! 此处敲黑板！！！因为可以考核回算！
考核回算
直接培育可回算：
回算指标：业绩、人力、架构（四舍五入）
第1、2季度：100% 第3、4季度：40%
第1-4季度：100% 第5、6季度：70% 第7、8季度：40% （营销5-8季度按40%）
第1-4季度：100% 第5-8季度：70% 第9-12季度：30%
增员回算：业务主任/收展员及以上职级营销员直接推荐新人的，被推荐人签约后6个月内FYC的40%，可以计入推荐人个人FYC考核，但最多计入不超过其个人考核标准的50%。
增员是纳入考核的你还会说增员难吗？举例：xx9月增了一人小明，小明当月的FYC达到2000元，9月考核xx累计FYC600元，小明这时候派上用场了，小明回算FYC2000*40%=800元，因xx的考核标准是1200元，回算不能超过其考核标准的50%，那就是1200*50%=600可纳入xx的考核。
组
得人者得天下！
目录
从考核指标看，有一个硬性指标是共性的，而且是必须达标