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保险公司双百计划项目经理操作要领(21页).ppt
【资料简介】
双百万计划项目经理操作要领 目 录 项目运作流程 项目经理工作重点 项目经理建议 1..双百计划运作流程 2.成立工作组 3.日工作模式 每天五会,责任到人,奖惩明确,使命必达 1、职场经理会 每天早上7:40准时召开,参会人员为全体职场经理及内勤岗位人员; 1)职场经理对活动量反馈; 2)支公司经理及项目经理对当日重点工作做安排 2、大早会 每天早上8:30准时召开,全员参加; 1)一般由内勤或职场经理组织当日内容 2)士气展示——晨操——喜讯播报——分享——专题内容——工作联系 3)根据项目推进情况,及时调整早会内容,第1-2天,训练以访量、工具使用、拜访邀约逻辑为主;第3-4天以产品学习、账户利息计算、社保商保对比、会中促成为主;第5天重点讲会议流程及注意事项。 3、小早管 每天大早结束后召开,由主管组织团队属员召开 1)包片内勤落实早会出勤,并作相应考核; 2)主管对昨日访量做总结且对今日拜访做落实; 3)拜访问题进行答疑 4、小早练 对当日拜访邀约销售逻辑、产品等进行训练。 5、日追踪 小早会结束后开展,由公司内勤组成的项目组对全员展开追踪; 1)云助理可实时检测到每一位定向客户的拜访情况,10分钟更新一次,追踪人员可根据数据实时追踪,方便快捷,能第一时间掌握所有数据。 2) 对所有人员电话追控,实时追踪,对所有拜访的人员第一时间在群内喜报恭贺,树标; 3)对前一日拜访情况进行百分百回访。 6、夕会 全员参加,对涉及到定向推送的业务伙伴做夕会出勤考核; 1)活动量落实——上交回执——数据播报——当日访量表彰——分享——训练 2)对参会情况进行通报且落实考核 3)对拜访过程中遇到的问题及时解决 7、日清日结会 夕会结束后召开,参会人员为全体内管及职场经理; 1)资料管理组及电话邀约组对当日访量及邀约情况进行反馈; 2)对当日拜访问题进行汇报; 3)对当前项目存在问题进行纠偏;
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