【资料简介】

让客户不在孤单
让收入翻倍增长
目录
Part 01
孤单开拓的目的和意义
Part 02
二次开拓的流程及工具
收展    孤单开拓的目的和意义
1、孤儿保单资源是收展员手中的重要资源，是生存和发展的重要支柱
2、以保单服务为沟通切入口，较小压力进入销售
3、客户保险需求随着客户的家庭结构、人生阶段而变化，收展人员运用好技能，为客户保障分析，提出合理化建议，满足客户需求。从而实现从家人-家庭-家族的永续经营
孤单开拓的目的和意义
90%的孤单是可以面见的仅有10%的孤单无法面见
xx     现任职及高级组经理 本次活动收获：邀约93人，到场81人卡折短险40件保费5600元健康险18件，最高保费3900元。开门红及其他理财型产品19件，件均6300元到场客户未购买任何保险21人会场前期费用3000元，会前运作时间10天，会后截至最后一单19年6月。
（93-21）÷93= 77%  一个孤单为中心认识10个人签单7个人（一个孤单的价值）
转介绍成单客户232人
养老理财险最大单单件保费30万、健康险最大单单件保费8894元、
拜访性价比： --20.5万/73人（一个客户3年）=2808元/3年（一个客户一年收益）=936  元（一个客户的价值） --20.5万/69人（一次面见3年）=2971元/3年（一次面见一年收益）=990  元（一次面见的价值） --20.5万/62人（二次面见3年）=3306元/3年（二次面见一年收益）=1102元（二次面见的价值） --20.5万/53人（三个面见3年）=3867元/3年（三次面见一年收益）=1289元（三次面见的价值）