【资料简介】

小卡折敲心门            ——陌拜不止，客户不断
陌拜不止，客户不断
陌拜的好处——要把保险做好，离不开贵人帮助也离不开拒绝你的人，陌拜让自己得到磨练，锻炼了口才和心智
陌拜利器——卡折
卡折虽是消费险，但保费不高；——可接触客群体广 意外险是重点——视频、新闻，微信自媒体无处不传播意外，客户抵触心理小 转介绍是关键——积累了客户数量，长险自然有销量
小卡敲心门
到哪里敲门？敲谁的门？如何敲门？敲门说什么？用什么工具敲门？
到哪里敲门？
陌拜地点：公司附近商铺、小区
特点：离公司近，方便沿街店面多
敲谁的门？
陌拜对象：路边开店的老板
来者是客，老板不会拒绝，不会关上大门的
特点：有一定的经济实力缺乏保障，有潜在的保险需求
如何敲门？
接触方式：自己扮演顾客，询问“这个东西是做什么用处的？店开了多久了？” 适时赞美这家店，拉近关系老板问：“你需要什么东西？”
介绍自己的机会到了
先赞美，客户一般都不会拒绝
敲门说什么？
开场话术：（自我介绍） “我是这一片的社区保险服务员，公司要求我们每天拜访30个客户，不知道你有没有听说过xx，公司之所以做得好，是因为成立到现在一直靠老客户支持，今天来想了解下客户对我们的评价，以前我们在服务方面还有很多做得不到位的地方，希望你能够提供宝贵的意见，让我们做得更长久、更稳定，我相信你能做老板，生意做这么大肯定也会遇到一些帮助过你的贵人，所以一定不会拒绝我的请求吧……”