【资料简介】

洞察需求，成就双赢
保险和其他商品有什么区别？
无形产品
没有即时需要感
无法体验
保险销售与其他商品销售有什么区别？
想想我们生活中的购买行为：
如果你想买一件衣服，我们通常的做法是：
到商场中喜欢的品牌店先看看，导购过来询问时我们通常会回答“我自己看看”，看到喜欢的衣服会试穿，即使喜欢也不会立刻买下，会继续挑选和比较，最后询问导购一些关注的事情（材质、价钱等）后，决定购买。
保险销售与其他商品销售有什么区别？
我们购买东西时：
无论买什么，大多数因为我认为我需要它（根本）。
挑选过程中，我们习惯体验和尝试。
购买过程中，我们常做的事情是比较。
我们喜欢自己下决定，而不是被推销。
研讨
如果有一天，一个客户主动问你“我想买份保险，你说买哪个好？” 你会怎么回答？
你的答案可能是。。。
“你想买什么类型的保险呢？ “
“正好我们公司有一款产品特别适合你……巴拉巴拉，秒天秒地秒宇宙。”
“我们公司新上市一款产品非常棒……巴拉巴拉，秒天秒地秒宇宙。”
“我们公司有一款产品，特别火，我也买了……巴拉巴拉，秒天秒地秒宇宙。”
这样做的结果是什么。。。
“XX公司的产品重疾保100种，你的只保65种。”
”XX公司的产品30年后把我的保费都给我，你的不给。”
“XX公司的保费比你的便宜”
”我再考虑考虑”
问题出在哪里呢？