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保险团队自主经营面谈五步骤(13页).ppt
【资料简介】
没有成功的个人, 只有成功的团队 思想团队职场 转活动 人力业绩经营 飞增掌 个人组织发展的主要经验: 如果有三个选择放在你面前,你会选择哪个? 1、专职讲师(内勤) 2、营销部经理(内勤) 3、营销团队主管(外勤) 积极的心态:选择大于努力、这是保险行业最好的一个时代 时间自由、收入无上限、有无可限量的发展空间 传统行业无法达到的人生巅峰,在保险行业可以实现,选择不对,终身受罪,保险要从商业的角度,生意人的思维来做,要做到三专:专职、专注、专业,一句话,就是用企业家的心态去经营寿险事业,业务、人力两条腿走路,要建立属于自己的保险帝国,做大直辖,做强团队。 积极的心态:选择大于努力、这是保险行业最好的一个时代 做团队后,收入翻了好几倍! 一、浅谈团队伙伴做组织发展的困惑(1/3) 如何打破困惑?抓住面谈五步骤(2/2) 对于组织发展有困惑的团队伙伴,要做好一对一面谈辅导,面谈过程中抓住五个步骤: 1、倾听倾诉,了解属员的困惑心态,找出症结; 2、分析现状,帮助属员进行现状分析,包括团队架构、团队经营状况、分析团队有劣势; 3、明确缺口,帮助属员明确自身增员缺口数据、便于梳理下一步增员计划; 如何打破困惑?抓住面谈五步骤(2/3) 4、利益引导,通过讲解基本法中组织发展的利益、结合公司鼓励政策、并辅以各种实际案例讲解,让属员明白组织发展的重大利好,引导属员走组织发展之路; 5、制定计划,与属员共同制定增员计划、制定行事历,将计划细化到每日访量、每周达成目标,并进行周追踪。 如何打破困惑?抓住面谈五步骤(2/3) 形象:习惯穿职业装,保持专业形象。出勤:每天坚持出勤,持续学习,掌握公司最新政策动态。借势:充分利用公司资源和支持,读透收展政策、公司“重乡重镇”政策,大力发展农网新人。拜访:保证访量,每周面谈2到3个准增员。用心:像经营客户一样的心态去经营准增员。记录:坚持使用工作日志,要让这种用心形成一种习惯。
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