【资料简介】

精准客户定位成就百万绩优
通过本堂课程的学习，使学员对人群进行精准定位，挖掘潜在需求，成为一名销售精英。
课程目的
面向未来
人民群众还需要的是
教育、就业、收入、社保、医疗、养老、居住、环境
认知中产阶级
PART 2
（一） 认识新中产
80/90后；第一代中产阶级的子女；不迁就/不将就/懂讲究；缺乏独立做事的欲望和能力。
1、新中产的特征
缺乏对未来规划的能力
80后月均存款
—摘自《2017年轻人消费趋势数据报告》
2.1 新中产浮华背后的焦虑
根据数据调查显示：  90后作为市场消费主力军，月均收入7000元，人均负债12.79万，负债额大约是自身收入的18.3倍。
2.2 新中产浮华背后的焦虑
一旦出现疾病或意外风险，将无法平衡债务！
3、我们的使命与责任
帮助“新中产”规划人生，利用保险的风险对冲作用，拿走他们的焦虑，给予他们幸福的未来。
50后/60后/70后，中国第一批中产阶层；缺乏资产配置的意识与能力；追求资产收益。
（二）认知中产阶层
1、中产阶层的特征：
2、中产阶层浮华背后的焦虑
房产投资比例高，资产配置严重失衡，投资风险巨大。
中国家庭资产配置情况
美国家庭资产配置情况
——摘自中国家庭金融调查（CHFS）和美国消费者金融调查（SCF）数据