【资料简介】

个人感恩答谢会操作手册
一、概述
个人专场是以业务伙伴个人为单位组织的小交会、酒会或其他销售活动，进而达到销售、维护客户关系、获取转介绍的一种批量开拓客户的模式。个人专场有效地降低了展业难度，节约了展业成本，是目前重要营销手段之一。个人专场的核心是业务伙伴感恩答谢客户，客户继续支持业务伙伴的工作，同时也是批量开拓客户的有效模式，是打开财富之门的金钥匙。
二、期望效果 
1.推动签单，提升业绩
2.维护客户关系，获取转介绍
3.展现公司形象，提升个人品牌
操作指南
一场成功的个人专场必须成功把握会前、会中、会后三大流程。
第一部分：会前
这段时间既是筹备会务的时间，也是邀约客户的时间。会前的工作是否充分到位，直接决定了个人专场能否有良好的参与度，是成败的关键环节。会前工作做得好，个人专场就成功了一半。会前工作包括三项重要的工作：
一、 会务准备工作
（一） 制定计划，确定主题、时间、地点
（二） 建立功能组：主持、主讲、物料、促成、摄像、礼仪、场控
（三） 召开功能组会议，明确各项职责并开始进行相关准备工作。
1.主办人：邀约客户、确定时间地点、各项工作的落实；
2.策划组：负责整体运作与协调
3.主持人：舵手，会场氛围的掌控者和调动者
4.主讲人：讲解专题
5.促成组：与客户交流，解疑答惑，推动促成
6.物料组：会场布置、电脑、投影仪、幻灯片、礼品、相关资料
7.礼仪组：1人签到、2人门迎、2人礼仪、1人机动
8.摄像组：照相、录像、音响控制
9.场控组：维护会场秩序，确保正常运转