【资料简介】

转介绍及约访
课程概述
授课目标：让学员掌握转介绍名单的来源和时机，学会转介绍的拒绝处理方法和电话约访转介绍的方法，并运用到展业中，形成良好的索取转介绍名单的习惯。授课时间：90分钟授课方式：提问/讲授/演练
随时进行转介绍，像呼吸一样自然！
每一个客户的背后都隐藏着250个转介绍客户！
我们要求客户为我们做转介绍了吗？
您可能
不知道该向谁要求转介绍不知道何时要求转介绍不知道如何开口要求转介绍不知道遇到拒绝该如何处理    ……
课程大纲
Course Outline
如何做转介绍
转介绍的异议处理
转介绍约访及异议处理
现有客户准客户亲戚朋友同学您所认识的其他人    ……
转介绍名单的来源
客户是最重要的转介绍名单来源
转介绍的时机
签单成功时递送保单时客户被拒保时做保全和服务时客户认同您时 ……
转介绍的时机随时都会出现
微信上互动比较多的是谁？下周户外活动您会邀请谁？周末聚会您会邀请谁？同事之间关系比较好的？有想了解保险的朋友介绍一下？     ……
引导客户提供转介绍名单的关键句
课程大纲
Course Outline
如何做转介绍
转介绍的异议处理
转介绍约访及异议处理
转介绍遇到了哪些拒绝
我怕朋友会反感我怕朋友会不喜欢我怕朋友会责备我我上次不是已经给过您了吗