【资料简介】
客户代表发言辞提纲
视客户代表自身能力的情况而定，若能力欠缺者，一定要事先与其充分沟通，请他写好发言稿，并得到主人的认可； 首先自我介绍；
1、我是***经理的朋友（或客户）
2、我们是如何认识的
3、赞扬主人：***经理从业多年来，勤勤肯肯工作，对本职工作的热爱、将保险销售工作做为事业执着的追求、兢兢业业为客户提供了优质的服务的感人事例，可适当举一、二实例左证
4、表态：自己正是因为有了这样的朋友才改变了对保险行业、对保险销售人员的偏见，从而成为泰康人寿的忠实客户，今后还将继续支持***经理的工作，要让更多的亲朋好友都能有机会了解保险、拥有保险。
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