【资料简介】

面谈三讲
流程产生信念   统一产生力量   细节决定成败
对准增员感兴趣的问题进行说明，解决准增员的疑虑
这个行业有前景吗？ xx是家怎样的公司？我的薪酬福利、发展机会如何？我可以获得哪些帮助？我可以做得成功吗？
增员三讲
讲行业发展前景和保险的意义功用
讲xx人寿是一家什么样的公司
讲机遇难得，寿险行业的三大不传之秘
1.寿险是怎样的行业
要点：保险意义，行业前景
关键句：       请问您之前了解过保险行业吗？       其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，降低了风险对家庭的伤害。       行业潜力巨大，能给更多人成功的机会，他是一个朝阳行业，终身事业。       在14年新国十条的推进下，现在的保险业已得到前所未有的重视和发展。央视还定时播报“保险让生活更美好”的公益广告，同时还确定7月8日为国家保险日，而且2017年李克强总理的政府工作报告多次提到了保险。可以看出寿险市场潜力巨大，发展迅速。
三讲之“讲行业”
目的：让准增员了解行业、认可保险
2.保险销售是怎样的工作
目的：突出工作优势
关键句：       保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶。       不但工作空间自主，您还可以相对灵活安排工作时间，家庭事业两不误。       不是每份工作都可以当成事业来做，可以组建自己的团队，基本不用投资，就可以获得丰厚的回报。
三讲之“讲行业”
要点：付出收获成正比，空间相对自主，经营自己的事业
3.保险销售与其他职业的区别
要点：三类职业对比
关键句：     （普通上班人员）  如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值；在xx你的晋升与收入都由自己做主。       （普通销售人员）做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保障；而在xx收入上不封顶，付出收获成正比，还能有不断的续期和管理收入。